メールマガジン

2015/10/20

くぼ ジャパンPress～関西から日本へ～【メルマガ266号】

『事業計画とプレゼンテーションの５つの要諦！』

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     くぼ ジャパンPress ～ 関西から日本へ ～
      Vol.266   平成27年 10月 20日

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このメールは、久保総合会計事務所の顧問先様と、セミナーにご参加頂いた方、
今までに名刺交換をさせて頂いた方にお送りしております。

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[目次]＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
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∥  ♪『事業計画とプレゼンテーションの５つの要諦！』♪
∥     ◇要諦１：『事業立地』の優位性の解説
∥         …事業のポテンシャル！
∥     ◇要諦２：『アプローチの方法』の実現可能性の解説
∥         …最初の小さな成功！
∥     ◇要諦３：『収益の上げ方』の論理的整合性の解説
∥        …最終的に得られる大きな収益！
∥     ◇要諦４：『自社の事を話す。』
∥         …自社の事：外部の事＝８：２！
∥     ◇要諦５：
∥           『やりたい事と、出来ていることを明確に分けて話す。』
∥         …正確なトーク！
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└■◆経営コラム

   ♪『事業計画とプレゼンテーションの５つの要諦！』♪
      ◇要諦１：『事業立地』の優位性の解説
            …事業のポテンシャル！
      ◇要諦２：『アプローチの方法』の実現可能性の解説
            …最初の小さな成功！
      ◇要諦３：『収益の上げ方』の論理的整合性の解説
           …最終的に得られる大きな収益！
      ◇要諦４：『自社の事を話す。』
            …自社の事：外部の事＝８：２！
      ◇要諦５：
            『やりたい事と、出来ていることを明確に分けて話す。』
          …正確なトーク！

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※自社の事業を広く世に問う…このような状況の事業計画やプレゼンテーション
   を想定しています。

■事業計画を作成する時には、以下の三つの要諦を組み込んでください。

◆要諦１：『事業立地』の優位性の解説
…事業のポテンシャル！
最初に主張すべきは、自社事業の『事業立地』の優位性です。
『事業立地』の優位性、これをわかり易く謳ってください。
『…（高収益企業の研究を通じて）成功例に共通している点は一目瞭然だった。
「事業立地」がよいということだ。仕事の仕方の工夫や製品開発ではなく、そも
そも「何屋さんをやるか」の選び方が優れている。事業立地の考え方では、ある
市場の中でどこにポジションするかよりもむしろ、そもそもどの市場を選ぶかが
重要になってくる。…』
〔週刊東洋経済、2015年9月12日、「特集経営学の教科書」に寄稿された、「高
収益企業の創り方」（東洋経済新報社、三品和広氏〔神戸大学大学院・経営学研
究科教授〕）の著者である、三品和広教授の記事を引用して紹介させていただき
ました。〕

◆要諦２：『アプローチの方法』の実現可能性の解説
…最初の小さな成功！
次に主張すべきは、計画を実現するためのスタートダッシュの具体的な方法論に
ついて、その蓋然性を解説してください。
「ゴールは大きく遠いけれども、このように一点特化して実現していくのか」と、
聴き手が納得できるように説明してください。経歴を示す、現時点までの進捗を
示す、黒字転換までの必要資金を示す、資金や人員計画を具体的に示す…実績と、
整合性のとれた数値計画を提示（短期間分で可）してください。

◆要諦３：『収益の上げ方』の論理的整合性の解説
…最終的に得られる大きな収益！
誰に何を売って、一方、どんな費用（及び投資）がどれくらい必要で、最終的に
はどんな収支になるのか？この『収益の上げ方』の解説は極めて重要です。成長
と共に一定以上の利益率を達成できない計画であるならば、聴き手は魅力を感じ
ないでしょう。
収益は、さらなる拡大のための原資です。収益力が低いことは、成長性が低いと
みなされます。商流、値決め、投資、コスト…十分な説明が必要です。

そもそも良い事業立地か、入り口の一点特化を見つけられているのか、最終的に
は高収益企業を創れそうかどうか、当然容易ではありませんが、聴き手はその可
能性を判断します。これらの三つの要諦を明示してください。

■プレゼンテーションを行う時には、以下の二つの要諦に注意を払ってください。

◆要諦４：『自社の事を話す。』
…自社の事：外部の事＝８：２！
「目指すべき事業領域が極めて有望である。」…事業立地に関わる重要なことで
はありますが、事業立地が有望であることと、貴社が実現できるかどうかは別の
問題です。外部環境の分析はほどほどにして、貴社の事を話してください。
インバウンド分野の事業プレゼンで、その大半を海外からの旅行客数が増加して
いることの解説に費やしたプレゼンターが居ました。インバウンドの事業が有望
であることは、少しの解説でわかります。

◆要諦５：
『やりたい事と、出来ていることを明確に分けて話す。』
…正確なトーク！
自社が実現できていることと、出来ればよいと思っていること、現実と目標は明
確に区別して話してください。
「○○社との提携話が進んでいる。」一担当者と世間話をしているのか、先方と
契約書の文言を詰めているのか…その次元は全く異なります。
「○○社と提携した。」「○○社と提携したい。」当然違います。「△△ができ
た。」「△△したい。」は違います。実現したいことを、あたかも実現した様な
表現で謳う登壇者は、後に信用を失墜します。正確な説明を心掛けてください。

事業計画作成時に必要な要諦の三つを網羅できているならば、自社の事をしっか
り、正確に話すことを心がけてください。話の上手下手はあまり関係ありません。
（上手い方がよいですが…）

※銀行融資プランナー協会の正会員である当事務所は、クライアントに『お金の
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